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[작은씨앗] 역사를 움직인 프레젠테이션 : 프레젠테이션으로 세계사를 바꾼 사람들의 강력하고 매혹적인 설득 노하우
하야시 야스히코 저|작은씨앗
 
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출판사명 작은씨앗
발행일 2012년 09월 12일
페이지/규격 240 쪽|148/210mm
ISBN 9788964231463
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프레젠테이션으로 세계사를 바꾼 사람들의 강력하고 매혹적인 설득 노하우!『역사를 움직인 프레젠테이션』. 이 책은 탁월한 프레젠테이션으로 절대군주와 유력 정치인, 저명한 학자들을 매혹시킴으로써 자신이 원하는 것을 얻고, 역사의 흐름까지도 바꿔놓은 인물들에 관한 흥미진진하고도 통찰력 있는 이야기를 고스란히 담아낸 책이다. 저자는 프레젠테이션에서 가장 중요한 것은 상대가 고개만 끄덕이게 만드는 것이 아니라 그의 마음을 움직임으로써 행동으로 나아가게 하는 것이라고 이야기한다. 평범한 아이디어를 탁월한 전략으로 발전시켜 이사벨 여왕을 사로잡은 콜럼버스, 고대 그리스를 재현하여 세계 최대 축제인 올림픽을 부활시킨 쿠베르탱, 누구도 상상하지 못한 제안으로 노부나가의 후계자 자리를 차지한 히데요시 등 다양한 인물들의 이야기를 통해 사람의 마음을 단숨에 사로잡아 당장 실행에 옮길 수밖에 없게 만드는 매혹적인 프레젠테이션 기법을 소개한다.

저자 : 하야시 야스히코

저자 하야시 야스히코는 1953년 구라시키 시에서 태어났다. 와세다 대학 정치경제학부를 우수한 성적으로 졸업한 뒤 종합광고회사 하쿠호도에 입사하여 대기업이나 공기업의 광고캠페인과 TV 광고기획 및 제작을 담당했다. 시대정신을 통찰하고 소비자의 디테일한 감성과 니즈를 정확히 포착해 내는 감각적인 광고로 업계는 물론 대중으로부터도 찬사를 받았다. 스티브 잡스처럼, ‘사람에 대한 깊은 이해 없이는 혁신적인 광고(제품)를 만들 수 없다’라는 신념대로 평소 폭넓고 깊이 있는 독서와 인문학 공부를 통해 감각의 촉수를 날카롭게 세우고 있다. 일본 문예가협회 회원이자 공예회 정회원인 전문 도예가로도 활동하고 있는 그는 특히 한국 도자기에 심취해 있다. 지금까지 그는 한국을 3번 방문했다. TV 광고 일을 할 때 컴퓨터 그래픽 마무리 작업을 서울에서 한 까닭에 한국 스태프들과 긴밀히 교류했는데, 야근도 마다하지 않고 일에 몰두하는 그들의 열정과 노력에 존경심을 갖게 되었다고 한다.“대서양을 서쪽으로 항해하면 육지를 발견하게 될 거라는 이야기는 당시만 해도 독특한 발상은 아니었어. 그걸 실행에 옮겨 보려던 사람은 콜럼버스 외에도 여럿 있었지.” 광고회사에서 CM 플래너로 일하던 시절, 동료에게서 우연히 전해들은 이야기가 이 책의 발단이 되었다. 평소 왕성한 호기심과 대단한 지적 욕구를 가진 그는 순간 머릿속에 반짝 하고 전구가 켜지는 느낌을 받았다. 그리고 그때부터 지독하게 파고들어 콜럼버스에 관한 역사적 자료들을 모으고 웬만한 학자를 능가하는 깊이 있는 연구에 들어갔다. 이후 이 책의 또 다른 주인공들인 쿠베르탱, 히데요시, 고다유와도 차례로 운명적인 만남을 갖게 되고, 마침내 이 책이 완성되었다. 2003년에 독립한 그는 지금 더욱 날카로운, 그러면서도 인간의 따듯한 감성을 놓치지 않는 ‘영혼이 있는 광고’를 만들기 위해 열정적으로 일하며 공부하고 있다. 지은 책으로 『역사를 움직인 프레젠테이션』과 『CM 플래너 업무술』 『주말 도예의 추천』 등이 있다.

프롤로그_ 마음을 움직이는 프레젠테이션, 역사에서 한 수 배우다!

1장. 콜럼버스의 신대륙 발견 프레젠테이션

콜럼버스가 등장하는 시대 배경
사방에서 금이 발견되는 ‘황금의 나라’ 지팡구│포르투갈과 스페인 국왕을 상대로 ‘국가사업’을 프레젠테이션 한 이탈리아 뱃사람

포르투갈 국왕을 상대로 한 프레젠테이션
모험가보다는 탁월한 ‘플래너’│콜럼버스가 대항해의 꿈을 키운 장소│통하는 기획, 사람을 움직이는 기획│포르투갈에서 한 프레젠테이션이 실패한 이유

이사벨 여왕, 콜럼버스의 프레젠테이션에 매혹되다
불행 뒤에 연이어 찾아온 행운│35세 동갑내기 이사벨 여왕과의 운명적인 만남│학자를 능가하는 지리 지식을 갖추다│‘아라비아 마일’ 대신 ‘이탈리아 마일’로 계산한 이유│여왕에게 상상을 초월하는 성공 보수를 요구하다

‘팔리는 기획’의 진수를 보여 준 타고난 세일즈맨
지팡구가 2,400해리 끝 지점에 있어야만 하는 이유│‘팔리는 기획’의 진수를 보여 주다│“콜럼버스 씨, 어쩌죠? 지팡구에 간다는 엄청난 일을 맡아 버렸으니…….”

행운까지도 기획하는 위대한 플래너
우연이나 행운까지도 기획하고 연출하는 플래너│유대교에서 가톨릭교로 개종한 신흥세력이 콜럼버스를 지지한 이유│오만하고? 무례하고? 제멋대로?

불가능, 그것은 아무것도 아니다!
다시 포르투갈 국왕에게 프레젠테이션을│대서양 항해를 ‘팔리는 기획’으로 만든 것은 콜럼버스뿐

2장. 쿠베르탱의 올림픽 부활 프레젠테이션

스포츠 보급을 통해 교육 개혁을 꾀한 쿠베르탱
불운한 시대의 귀족으로 태어난 쿠베르탱│영국 시스템에서 프랑스 교육 개혁의 실마리를 발견하다│스포츠 보급 운동에 비협조적인 학교 교장을 한 방 먹이다│쿠베르탱에게 영감을 불어넣어 준 올림피아 유적 발굴과 고대 그리스 붐│영국인 의사 윌리엄 페니 브룩스가 개최한 웬록 올림픽 대회

박수갈채를 받고도 참패한 제1차 프레젠테이션
‘2살배기’ 어린아이를 ‘5살배기’로 바꿔치기하다│“당신은 올림픽이 어떤 것이라고 생각하십니까?”│제1차 프레젠테이션의 실패 원인

실패를 지렛대 삼아 멋지게 성공한 제2차 프레젠테이션
새로운 기회는 기다리는 것이 아니라 만드는 것│올림픽 부활을 위한 3가지 프레젠테이션 옵션│ 대담하고 독창적인 아이디어들│음악 프레젠테이션으로 승부하다│프레젠테이션의 목표는 ‘유혹’이다

3장. 히데요시의 천하 제패 프레젠테이션

혼노지의 변에서 기요스 회의까지
히데요시, 라이벌 가쓰이에의 허를 찌르다│유력한 노부나가의 후계자 후보들│영향력 있는 가신 그룹

가쓰이에의 프레젠테이션
측실의 자식 노부타카를 후계자로 추천한 이유│‘천하인’의 개념을 들고 나온 까닭은?│가쓰이에의 프레젠테이션 분석

의외의 ‘산보시 안’으로 헤게모니를 장악한 히데요시
3살배기 산보시를 후계자로 추천하다│히데요시의 프레젠테이션 분석│산보시 안을 제안한 히데요시의 노림수는?

가쓰이에가 이렇게 프레젠테이션 했더라면
가쓰이에를 위한 뼈아픈 조언│누가 프레젠테이션 하는가가 중요하다

만회를 노린 가쓰이에 vs. 대량 득점을 노린 히데요시
히데요시가 ‘장난감 인형’을 만든 이유│가신들의 후일담

4장. 고다유의 고국 귀환 프레젠테이션

표류, 그리고 페테르부르크로
표류, 그리고 외딴 섬에서의 4년│캄차카 반도에서 ─ 호기심 많은 수다쟁이 고다유│이르쿠츠크에서 두 달간 노숙 생활│박물학자 키릴 락스만과의 운명적인 만남│예카테리나 여제를 알현하기 위해 페테르부르크로

문서 프레젠테이션
“동정심만으로 배를 내줄 순 없어요!”│상무장관에게 제출된 탄원서와 상신서│제3의 프레젠테이션 문서│프레젠테이션 문서 세부 분석│상대를 움직이는 힘

여황제 예카테리나 2세를 알현하다
“꼭 돌아가고 싶은가?”

불가능한 귀국을 가능하게 만든 타고난 자질
넘치는 호기심의 소유자, 그리고 대단한 메모광│“고다유를 좀 빌려 줘요!”

귀국, 그리고 그 후의 고다유
마침내 고국으로 ─ 융통성 없는 조국│만년의 고다유 ─ 러시아의 첩자로 끊임없이 의심받다

에필로그_ 역사와 비즈니스를 종횡무진 넘나들며 통찰력을 전수받다!

■ 마음을 움직이는 프레젠테이션, 역사에서 한 수 배우다!

“대서양을 서쪽으로 항해하면 섬이나 육지를 발견하게 될 거라는 이야기는 당시만 해도 그다지 독특한 발상은 아니었어. 그걸 실행에 옮겨 보려던 사람은 콜럼버스 외에도 여럿 있었지.” 광고회사에서 CM 플래너로 일하던 시절, 저자가 동료로부터 우연히 전해들은 이야기에서 이 책의 싹은 틔워졌다. 저자는 동료로부터 그 말을 듣는 순간 의아한 생각이 들었다고 한다. ‘그다지 독특할 것도 없는 발상인 데다 실제로 그보다 먼저 시도해 본 사람도 여러 명 있었는데, 어떻게 그 평범한 아이디어로 오직 콜럼버스만 성공할 수 있었을까?’ ‘어떻게 그는 당대의 최강대국 중 하나였던 스페인의 이사벨 여왕과 유력 정치인, 심지어 권위 있는 학자들의 마음까지 움직여 막대한 지금과 인력을 지원받아 대서양 항해에 성공하고 아메리카 대륙을 발견함으로써 위대한 역사적 인물이 될 수 있었을까?(실제로, 콜럼버스는 2000년 밀레니엄 시대에 돌입하면서 《워싱턴포스트》가 특별 선정한 “지난 1,000년 동안 세계 역사를 바꾼 가장 위대한 인물” 중 하나로 칭기즈칸, 마르코 폴로와 함께 선정된 바 있다.) 더구나 그는 스페인 사람도 아니고 이탈리아 출신의 평범한 뱃사람에 지나지 않았는데 말이다.’
평소 왕성한 호기심과 대단한 지적 욕구를 가진 저자는 그때부터 마치 무언가에 홀린 듯 그 두 가지 의문을 지독하게 파고들기 시작했다. 콜럼버스에 관한 역사적 자료들을 모으고, 웬만한 해당 분야의 학자를 능가하는 깊이 있는 연구에 들어갔다. 그 과정을 통해 그는 콜럼버스의 성공 비법이 그의 기발하고 독특한 발상력이나 창의력보다는 ‘강력하고 매혹적인 프레젠테이션’과 ‘어떤 난관 앞에서도 멈추지 않는 집요한 실행력’에 있다는 결론을 얻게 되었다. 그 후 저자는 역사라는, 거대한 지식과 지혜의 보물창고를 꼼꼼히 뒤지던 중 콜럼버스와 그러했듯 이 책의 또 다른 주인공들인 쿠베르탱, 히데요시, 고다유와도 차례로 운명적인 만남을 갖게 되고, 마침내 이 책 『역사를 움직인 프레젠테이션』이 세상에 빛을 보게 되었다.
이 책 『역사를 움직인 프레젠테이션』은 제목이 잘 보여주듯 누구도 흉내 낼 수 없을 정도로 특별하고, 사람의 마음을 단숨에 사로잡아 당장 실행에 옮길 수밖에 없게 만드는 매혹적인 프레젠테이션으로 자신이 원하는 것을 손에 넣고, 더 나아가 역사의 흐름마저 바꿔 버린 인물들에 관한 흥미진진하고도 통찰력 있는 이야기와 비법으로 가득하다.
상대가 단지 고개만 끄덕이고 마는 것이 아니라 당신과 비슷한 기분이 되고 마음을 움직여 행동과 실천으로 나아가게 하는 진짜 살아 있는 프레젠테이션 비법을 배우고 싶다면 이 책을 읽어라!

■ 마음을 움직이는 프레젠테이션, 역사에서 한 수 배우다!

“대서양을 서쪽으로 항해하면 섬이나 육지를 발견하게 될 거라는 이야기는 당시만 해도 그다지 독특한 발상은 아니었어. 그걸 실행에 옮겨 보려던 사람은 콜럼버스 외에도 여럿 있었지.” 광고회사에서 CM 플래너로 일하던 시절, 저자가 동료로부터 우연히 전해들은 이야기에서 이 책의 싹은 틔워졌다. 저자는 동료로부터 그 말을 듣는 순간 의아한 생각이 들었다고 한다. ‘그다지 독특할 것도 없는 발상인 데다 실제로 그보다 먼저 시도해 본 사람도 여러 명 있었는데, 어떻게 그 평범한 아이디어로 오직 콜럼버스만 성공할 수 있었을까?’ ‘어떻게 그는 당대의 최강대국 중 하나였던 스페인의 이사벨 여왕과 유력 정치인, 심지어 권위 있는 학자들의 마음까지 움직여 막대한 지금과 인력을 지원받아 대서양 항해에 성공하고 아메리카 대륙을 발견함으로써 위대한 역사적 인물이 될 수 있었을까?(실제로, 콜럼버스는 2000년 밀레니엄 시대에 돌입하면서 《워싱턴포스트》가 특별 선정한 “지난 1,000년 동안 세계 역사를 바꾼 가장 위대한 인물” 중 하나로 칭기즈칸, 마르코 폴로와 함께 선정된 바 있다.) 더구나 그는 스페인 사람도 아니고 이탈리아 출신의 평범한 뱃사람에 지나지 않았는데 말이다.’
평소 왕성한 호기심과 대단한 지적 욕구를 가진 저자는 그때부터 마치 무언가에 홀린 듯 그 두 가지 의문을 지독하게 파고들기 시작했다. 콜럼버스에 관한 역사적 자료들을 모으고, 웬만한 해당 분야의 학자를 능가하는 깊이 있는 연구에 들어갔다. 그 과정을 통해 그는 콜럼버스의 성공 비법이 그의 기발하고 독특한 발상력이나 창의력보다는 ‘강력하고 매혹적인 프레젠테이션’과 ‘어떤 난관 앞에서도 멈추지 않는 집요한 실행력’에 있다는 결론을 얻게 되었다. 그 후 저자는 역사라는, 거대한 지식과 지혜의 보물창고를 꼼꼼히 뒤지던 중 콜럼버스와 그러했듯 이 책의 또 다른 주인공들인 쿠베르탱, 히데요시, 고다유와도 차례로 운명적인 만남을 갖게 되고, 마침내 이 책 『역사를 움직인 프레젠테이션』이 세상에 빛을 보게 되었다.
이 책 『역사를 움직인 프레젠테이션』은 제목이 잘 보여주듯 누구도 흉내 낼 수 없을 정도로 특별하고, 사람의 마음을 단숨에 사로잡아 당장 실행에 옮길 수밖에 없게 만드는 매혹적인 프레젠테이션으로 자신이 원하는 것을 손에 넣고, 더 나아가 역사의 흐름마저 바꿔 버린 인물들에 관한 흥미진진하고도 통찰력 있는 이야기와 비법으로 가득하다.
상대가 단지 고개만 끄덕이고 마는 것이 아니라 당신과 비슷한 기분이 되고 마음을 움직여 행동과 실천으로 나아가게 하는 진짜 살아 있는 프레젠테이션 비법을 배우고 싶다면 이 책을 읽어라!

■ 역사를 움직이는 10가지 프레젠테이션 비법!

1. 상대를 설득하고 싶다면 당신의 이익이 아니라 ‘상대의 이익’에 초점을 맞춰라!

2. 한 문장 한 단어만 들어도 머릿속에 이미지가 선명하게 펼쳐지는 살아 있는 어휘를 선택하라!

3. 우연이나 행운까지도 철저히 기획하고 연출하여 상대로 하여금 행운의 여신이 당신 편이라고 믿게 만들어라!

4. 박수갈채를 받는 것만으로는 2% 부족하다. 진짜 설득은 상대가 당신과 같은 마음이 되었을 때 가능하다!

5. 상대를 이해시키려 하지 말고 유혹하라. 프레젠테이션은 유혹이다!
6. 누구도 상상하지 못하는 기발한 아이디어로 경쟁자의 허를 찔러라!
7. 나무를 옮겨 심을 때 사전작업을 통해 잔뿌리가 내리게 하듯 당신의 기획이 상대의 머릿속에 뿌리내리도록 치밀하게 사전작업 하라!

8. 프레젠테이션을 성공한 뒤가 더 중요하다. 성공 후 사후관리를 결코 소홀히 하지 마라!

9. 평소 꼼꼼하고 치밀한 메모가 당신의 프레젠테이션을 완벽하게 만든다!

10. 인간적인 매력을 이길 무기는 없다. 인간적인 매력으로 상대를 사로잡아라!

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