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[씨앤톡] 커피와 샌드위치
다케우치 마사히로 저|씨앤톡
 
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상품번호 G0000089706
정가 12,000
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출판사명 씨앤톡
발행일 2009년 07월 21일
페이지/규격 208 쪽|153/224mm
ISBN 9788960980884
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회사의 이익을 좀 더 효율적으로 늘리고 싶다, 업무량은 크게 늘이지 않으면서도 이익은 더욱 키우고 싶다. 이런 생각을 하면서 해결책을 찾아보지만 어떻게 해야하는지 방법을 찾는 일이 결코 쉽지 않다. 이러한 문제를 해결하기 위해 투자가로서 기업 연구광으로 불릴 만큼 1000개가 넘는 일본과 미국의 기업에 대해 분석해 온 경영 컨설턴트, 다케우치 마사히로가 기업이 매출을 극대화 할 수 있는 6가지 전략에 대해 알려준다.

왜 바쁘지만 돈이 되지 않는 것일까, 왜 일을 하지 않아도 돈을 버는 사람이 있는 것일까, 왜 같은 차인데도 여러 등급이 있는 것일까, 왜 보험 수탁으로 적자인 보험회사가 이익을 내는 것일까, 왜 많은 회사가 제휴를 하는 것일까 등 일상에서 쉽게 접하는 상황이면서도 쉽게 알지 못하는 비즈니스의 숨겨진 모습을 파헤친다. 스타벅스, 맥도날드, 벤츠, 월마트 등의 대기업의 사례와 다양한 데이터로 비즈니스의 참모습을 꿰뚫어 볼 수 있도록 돕는다.

저자 : 다케우치 마사히로

경영컨설턴트. 1981년 후쿠오카 현 출생. 2004년 규슈(九州) 대학 경영학부 졸업. 규슈 대학 재학 때부터 주식 연구를 시작했다. 대학 시절부터 일본 시장과 미국 시장에서의 주식 거래를 통해 100% 이상의 투자 수익률을 올렸으며, 2006년 미국 경영 컨설턴트의 일본 내 라이선스를 취득하고 주식회사 레부도라(レブドラ)를 설립하여 대표이사에 취임했다. 회사에서는 경영 지도와 함께 30개 이상의 클라이언트 기업에 대해 경영 전략을 중심으로 마케팅, 영업 등의 전략 책정 컨설팅을 시작했다. 2007년 레부도라를 매각하고, 현재 독자적인 경영 전략론을 구축하면서 경영 컨설턴트로서 활약 중이다. URL http://www.takeuchimasahiro.com/

제1장 왜 바쁘지만 돈이 되지 않는 것일까? - 고객 수익성 전략
제2장 왜 일을 하지 않아도 돈을 버는 사람이 있는 것일까? - 고객 유지 전략
제3장 왜 같은 차인데도 여러 등급이 있는 것일까? - 제품 라인 전략
제4장 왜 커피숍에서 샌드위치를 파는 것일까? - 범위의 경제 전략
제5장 왜 보험 수탁으로 적자인 보험 회사가 이익을 내는 것일까? - 현금 유동성 전략
제6장 왜 많은 회사가 제휴를 하는 것일까? - 전략적 제휴

“회사의 이익을 좀 더 효율적으로 늘리고 싶다.”
“업무량은 크게 늘이지 않으면서도 이익은 더욱 키우고 싶다.”


이런 생각을 하면서 매일매일 해결책을 찾아보지만 어떻게 해야 할지 방법을 찾기란 결코 쉽지 않다. 그 이유는 비즈니스의 ‘참모습’을 모르기 때문이다.

1981년생인 젊은 ‘기업 연구광’이자 투자가, 경영컨설턴트인 저자는 지금까지 1,000개가 넘는 일본과 미국의 기업에 대해 분석해 왔다. 직장 생활을 하면서 2,000권 이상의 경제서를 읽었으며, 직접 경영자로도 활동했다. 이러한 경험을 바탕으로 저자는 다음의 두 가지를 깨닫게 되었다고 한다.

첫째, 비즈니스나 기업에는 누구나 알고 있는 겉모습이 있고, 관련 지식이 없으면 알 수 없는 참모습이 있다.
둘째, 비즈니스의 참모습을 파악할 수 있다면 다른 비즈니스에 숨겨진 정보를 입수하고 회사 업무에 응용하여 적은 업무량으로 효율적이고 커다란 이익을 낼 수 있다.

하지만 의외로 많은 경영자나 비즈니스맨들은 자기 회사 이외의 기업이나 비즈니스의 참모습을 이해하고 있지 못하다. 겉모습밖? 볼 수 없다면 커다란 이익을 내기 위한 소중한 정보를 흘려보내고 그 정보를 응용하여 막대한 이익을 낼 수 있는 기회를 놓치게 된다.

이 책의 핵심은 바로 비즈니스의 참모습을 꿰뚫어볼 수 있도록 하는 데 중요한 ‘이익 포인트’를 알려주는 것이다. 바쁜 생활 속에서도 기업을 더 성장시키고자 하는 경영자와 큰 이익을 내는 것에 관심이 많은 발전적인 비즈니스맨이라면 꼭 알아 두어야 하는 사항들이다.

왜 커피 전문점에서는 샌드위치와 패스트리, 쿠키 등의 음식류와 각종 커피 기구 등을 함께 판매할까?

우리가 일상에서 쉽게 접하는 상황이지만 여기에는 우리가 알지 못하는 비즈니스의 숨겨진 모습이 감추어져 있다. 그것은 재화와 서비스 종류가 증가함에 따라 비용을 절약할 수 있다는 범위의 경제 라는 것이다.
이는 기존의 자원을 활용하기 위해 비용을 절약하면서 매출을 늘리는 것으로, 상승 효과 또는 시너지 효과(synergy effect)로 불리기도 한다. 기업이 유휴 자산을 철저하게 활용해서 매출과 이익을 늘이고자 하는 것이다. 대부분의 기업에서는 경영 기반으로서 이미 많은 자원을 가지고 있지만 그 자원들은 충분히 활용하지 못한다. 따라서 이 방법을 이용해서 그 자원들을 발견해 내고 활용하면 매출과 이익을 증가시킬 수 있는 것이다.

저자는 이 책에서 기업이 매출을 극대화 할 수 있는 6가지 전략(고객 수익성 전략, 고객 유지 전략, 제품 라인 전략, 범위의 경제 전략, 현금 유동성 전략, 전략적 제휴)에 대해 이야기하고 있다. 이 6가지 전략은 기업가 또는 비즈니스맨들, 심지어 일반인조차도 이미 알고 있는 것들이 대부분이다. 하지만 왜 우리가 이 전략들을 써야 하는지, 이 전략에 숨겨진 의미는 무엇인지에 대해 아는 사람들은 그다지 많지 않다.
저자는 이 전략들은 우리의 눈에 보이는 겉모습이 아닌 기업의 참모습을 꿰뚫어보아야만 이해하고 이용할 수 있다고 말하고 있다. 더불어 이 전략의 근거를 수많은 데이터들과 우리가 이름만 들어도 알 수 있는 다양한 기업들의 사례를 통해 설명하고 있다. 따라서 늘 바쁘기만 하고 수익을 내지 못하는 기업 또는 비즈니스맨들에게 깊이 있는 마케팅 전략을 세우는 데 이 책이 유용한 도구가 될 것이다.

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